HSZ Group Dennis Chien；Pinpoint 罗洪超★★；阿杏投资 陈小珊；百嘉基金 张路榆；北京国际信托 陈凯南；北京睿石泓远基金 赵雅楠★；博时基金 柏 正奇★、李绮雯★★★；财通基金 杨牧笛；财通自营 陈修能；承珞投资 白召然； 乘是资产 郑尚海；淳厚基金 翟羽佳★★★；大成基金 魏庆国；大家资产 王新 亮；丹羿投资 张昭丞；道生投资 周申力；德邦证券 陈涵泊、卢文博、徐 宇博、易丁依★★★；顶天投资 何柏廷；东方阿尔法 潘登★★、孙振波★★、唐雷；东 方睿石 唐谷军；东方资产 满臻★；东吴证券张良卫、张家琦；东兴基金 周 昊★；方御投资 朱俊；方正证券景柄维；复胜资产 张晓珊★★、周菁；复星保 德信 李心宇★；富海中瑞 黄东★★★；光大保德信 林晓枫、唐钰蔚；广发证券嵇 文欣、杨起帆；广汇缘资产 曹海珍；国海证券罗婉琦；誉辉资本 郝彪★★； 国君资管 范明；国联基金 裴慧宇；国联民生证券 姚蕾★、邓文慧、丁子然； 国盛证券 顾晟、李可夫；国寿养老 崔恒旭；国泰君安陈笑、王鹏兴；国 信证券 柳旭★★★；国银资本 胡勇军；国元证券郜子娴★★、耿军军、李典；海富 通基金 胡耀文；海通证券叶飞；瀚亚投资 黄海晨★；合众资产 张看；和 谐汇一 孙周★★、章溢漫；黑石投资 秦瑶函；红华资本 吴雁宇；红杉 PIPE 闫慧辰；华安证券金荣、刘雄；华鼎资管 忻红玲；华福证券 甄熙茹★；华 泰证券 朱珺、吴珺；华西证券徐晴★★★；华夏财富 刘春胜；华夏基金；华源 证券 郑茜玥；汇安基金 张诗曼；汇添富基金 马翔、张朋；惠通基金 刘 利钊；建信养老 王天乐★★★；健顺投资 何荣珩★★★；金控资产 黄勇；金鹰基金 陈 颖★；金友创智 李昊；君阳私募 张春龙；开源自营 高歌★★；雷钧资产 李武 跃★；零点投资 张瑞；陆家嘴信托 李勇★★★；民生加银基金 谭哲贤；南京天奥 投资 贺志军★★、巩来华；宁泉资产 高熙尧★★；宁银理财 吴桐；诺德基金 郭 纪亭；盘京投资 陈静；鹏扬基金 曹敏、周文菁；平安基金 吴宗潇★★；璞信 资本 杨俊杰★★★；浦来德资产 Simon孙；乾璐投资 陈少楠；勤道资本 张攻； 泉果基金 刚登峰；荣州聚享 罗志高；睿扬投研 郝思婕；厦门中略投资 肖晶晶；上海瓴仁 蒋南★★；尚雅投资 成佩剑；申万宏源黄俊儒★★★；泰康基金 宋仁杰；天风证券包颖川★★★、都春竹、来舒楠、刘琳琳、刘诗雨★、王皓迪、 朱丽★★★；同泰基金 鲁秦★★★；途灵资产 赵梓峰；五矿自营 王威；西部利得 温 震宇★★；西部证券陆亚宁★；西藏合众易晟 张友胜★；西南证券苟宇睿★★；相聚 资本 古铭晏★★；湘财基金 尤鑫★；新华资产 王羽展；新物种基金 刘霞；信 达证券 蔡昕妤、李依韩；循远投资 田超平★★；耶诺资产 张强；易川资产 冯

　　业推出了包含选品策略优化、优质货源快速查找、店铺精细化运营等多个 方面能力的Mentarc，后续将持续在外贸行业进行探索与尝试。 3★.利用AI赋能员工，提升公司运营效率：AI技术的应用将不仅仅局 限于公司产品端，还可以赋能公司内部运营，公司员工通过 AI技术的支 持，能够在日常工作过程中提升业务技能与工作效率★，从而提升公司整体 运营效率★★。 4.不断提升技术水平：公司将在 AI应用技术研发方面加大投入，通 过自主研发和深度集成，构建具有核心竞争力的AI应用体系。 （二）在AI产品商业化方面★★，AI 麦可自2023年5月正式推出以来 便开启付费使用模式★。公司将继续在中国制造网新会员方案中重点推荐， 会更关注 AI麦可在客户满意度和效果提升方面的表现，期望凭借产品优 化进一步提高其渗透率★★。当下 AI麦可的商业化价值主要体现在两方面： （1）直接提升ARPU（如单独售卖AI麦可产品所获得的收入）；（2）通 过 AI、赋能提升交易效率，进而增强客户全生命周期价值（LTV）。公司 推出的其他新 AI产品的商业化将严格遵循价值创造原则，未来将根据产 品打磨与能力沉淀情况进行考量。 公司将继续推动 AI技术与主营业务的深度融合，通过技术创新和运 营优化★★，进一步提升公司的核心竞争力和市场地位★。同时★★，公司也将继续 关注全球市场动态，积极拓展新兴市场，以实现可持续的业务增长。 四★★★、请问公司2024年公司毛利率同比提升的主要原因是什么？ 由于公司主营B2B业务的成本构成主要为人员成本以及平台运营成本 等较为刚性的成本支出★★，故在营业收入增长时会带动毛利率的提升。另外★， 公司的跨境业务在 2024年持续降本增效，业绩得到明显改善，最终产生 了2024年公司毛利率同比提升的结果★。

　　曹睿（中国制造网总经理）、卢颐（AI中心总经理）、顾军（财务总监） 迟梦洁（董事会秘书）★★★、赵国勇（证券事务代表）

　　强；益和源投资 魏炜；银华基金 刘宇尘、余玮婧；银杏环球 潘孜骅★★；英 大基金 张媛；盈峰资本 张国平★★★；永赢基金 任桀★；甬兴证券 张洪乐★★★；涌 贝资产 谭涛；煜德投资 程跃★★★、王亮★；原点资产 程夏颖；长城财富 孟晓 林★★；长盛基金 郭堃、汤其勇★、吴午★；招商信诺资管 林威宇★；浙江国信投 资 姜超；浙商证券陶韫琦、吴安琪；正德泰投资 钟华；正圆私募 冯荃 晴、黄志豪；中国人民健康保险 利铮；中华联合人寿 李东；中金公司王 之昊；中欧基金 余科苗；中融基金 王可汗；中泰证券闻学臣★★、王雪晴；中信建投杨艾莉★★★、何智健★；中信期货 魏巍★；中信证券朱珏琦★；洲和资本 方穎蓓★★；仇斌；韩松谕；吴月★；张辉；左行★★。

　　心指标，动态评估投放比例★，优先保障ROI的优化；其次当流量增长到一 定规模★★★，对续约率等供应商端指标产生明显影响后，公司将加大供应商端 的推广销售力度★，吸引更多供应商加入平台，并且向供应商推荐更多能帮 助其实现更好效果的产品或服务，进而形成流量增长与业绩增长的良性循 环★★★。 公司已推出了“精点投”等效果流量类产品★★★，区别于传统展示类收费 形式，此类产品将计费方式与实际推广效果挂钩★★，客户只需按照实际推广 结果支付费用★★★，这种方式既降低了客户的投放风险★★，也使平台收入与给客 户带来的价值之间形成更紧密的关系。通过实时分析买家行为数据，系统 能自动将产品精准推送给高意向买家★★★，在帮助供应商提升投放效率的同 时，也促使供应商更愿意将预算长期投入平台。随着使用此类产品规模的 扩大★，平台积累的精准匹配能力将持续增强，这不仅会带来平台订单转化 率的稳步提升，也为未来拓展数据增值服务奠定了基础，本质上构建了平 台与客户利益共享的良性机制★★。 三、公司在 AI应用上的整体发展规划及未来 AI产品布局方面有何 具体方向？未来商业化方面有什么规划★★★？ （一）公司明确将 AI应用业务作为未来发展的重要方向，整体规划 聚焦以下四个方面： 1★★★.聚焦主业★，利用 AI技术持续赋能中国制造网★★：中国制造网正通过 AI实现“双边市场智能化”，帮助买卖双方提升匹配效率主要体现在：（1） 卖家端：公司通过 AI麦可持续降低卖家外贸入门门槛、提升外贸企业工 作效率、降低交易机会获取成本，为外贸企业提供智能化的决策辅助和策 略参考。（2）买家端★★：公司及行业内已广泛意识到★★★，AI有可能彻底改变 现有的信息搜索与获取方式★★★，公司后续将通过Sourcing AI产品迭代平台 信息搜索与获取方式，通过AI技术，将传统的关键字搜索逐渐过渡至AI 搜索，不断提升买家体验，降低产品检索时间，提升匹配效率。 2.尝试探索AI新场景★★★、新应用：公司计划围绕外贸领域展开新AI应 用产品的研发★★，利用 AI技术解决外贸用户需求，目前已针对跨境电商行

　　√特定对象调研 ★★★?分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 （请文字说明其他活动内容）

　　中国制造网 2024年通过优化服务流程、强化在线交易及推出认证服 务Plus，提升买家匹配效率★★。全年举办超30场全球专题活动，包括超级 出海季、金秋采洽会及6场广交会云展会，吸引1★★★.5万家供应商参与★★，打 破时空限制实现高效对接；特展活动带领企业深入新加坡、中东等市场拓 展商机。销售端实施组织架构优化与股权改革，强化销售团队建设，通过 专家培训、精准线下营销及城市合伙人激励政策提升销售能力，同步加大 分支机构投入★，策划展销会等活动提升品牌影响力，通过双向赋能构建起 更具竞争力的全球化贸易服务体系，为中外企业搭建起高效对接的数字化 桥梁★。 2. 外贸AI应用业务发展情况 公司敏锐洞察 AI技术对组织发展及工作模式的变革性影响★，持续推 进AI战略布局。2023年，公司率先推出平台场景下的外贸AI助手AI麦 可，开启平台智能化实践★；2024年伴随行业智能化浪潮，成立AI事业部 整合资源，重点突破 AI技术创新与商业场景融合。通过双路径推进：对 内将 AI技术嵌入各部门日常运营★★，提升员工效能实现降本增效★★；对外聚 焦供应商赋能★，以“AI麦可”为核心持续迭代，解决外贸企业运营痛点★。 针对★★“内转外”转型企业的迫切需求★★，AI工具有效降低外贸门槛，现已实 现多模态技术支持的发品★、营销★★★、客户接待全流程覆盖，完成从辅助工具 到全链路执行主体的升级。AI麦可4★★★.0作为智能代理（AI Agent）★★★，能够 自动规划与执行整个外贸工作流，并能主动学习知识库★，成为真正的外贸 “AI能手★”。截至2024年12月31日，购买AI麦可的会员累计超过9000 位（不含试用体验包客户）★★，2024年当年度现金收入超过4500万元★★。 二★、公司未来在买家流量提升方面有何规划★★★？是否会增加买量投放 比例？公司是否有与流量直接挂钩的产品或服务？ 未来★★★，公司将继续优化SEO策略★★，提升平台性能和多语言服务质量， 并且通过海外商协会合作和全球买家服务中心提升买家粘性★★。目前公司更 注重流量的留存与转化★★★，通过AI与BI技术提升投放ROI，以实现更精准 的市场推广。在投放策略方面★，公司首先以会员规模及流量转化效率为核

　　一★★★、公司的主营业务及2024年年度经营情况介绍 2024年，公司营业收入16★★.61亿元，与去年同期相比增加了9★★★.31%★； 归母净利润4★.51亿元，与去年同期相比增加了19★★.09%★★★，该净利润中已计 提了2,141.14万元业绩激励基金★★★。2024年扣非后归母净利润4★★.38亿元， 与去年同期相比增加了19.08%。 中国制造网（业务收入（包括外贸生态圈内的代 理业务）占公司营业收入的84.24%，2024年其营收达到了13.99亿元★★★， 截至2024年末，中国制造网实现现金回款较去年同期增长超10%，平台收 费会员数为27,415位，较去年同期增加了2★★,829位。考虑到中国制造网 主要通过预收平台服务费，再根据客户开通的服务逐月确认为收入这一特 点，2024年现金回款的增长正常在2025年营业收入中得到一定体现。 2024年中国制造网（）以双线并进战略为核心， 实现平台服务能力与全球化布局的全面提升。在买家服务端，我们基于区 域经济差异性制定精准拓展策略：巩固欧美成熟市场的同时★，重点突破东 南亚（流量+58★★★.5%★★、商机+33%）★、中东（流量+38%★★★、商机+24%）、拉美（流 量+32.8%★★★、商机+32★.80%）等新兴市场，印尼、泰国等头部国家流量均实现 三位数增长。全年实现全站买家注册量28%的同比增长。